Lời khuyên chân thành cho Môi giới Bất động sản nếu muốn chốt giao dịch thành công

Bản chất chốt giao dịch trong Môi giới Bất động sản là gì?

Trong bất cứ một giao dịch nào, chốt giao dịch là bước quan trọng và khó khăn nhất. Đặc biệt đối với một đơn hàng có giá trị tài sản lớn như Bất động sản thì việc chốt giao dịch không hề đơn giản một chút nào. Ngay cả những Môi giới nhà đất có kinh nghiệm lâu năm trong nghề cũng phải thừa nhận đã nhiều lần gặp thất bại ở khâu cuối cùng này.

Trong nghề Môi giới Bất động sản, để có thể chốt giao dịch thành công, đòi hỏi mỗi Môi giới phải nỗ lực rất nhiều. Tuy nhiên, nếu bạn tìm cho mình được những bí quyết nằm lòng thì chắc chắn công việc này sẽ không quá khó như bạn nghĩ. Hãy cùng Bất động sản Đại tín tham khảo bí quyết dưới đây để thêm tự tin và quyết đoán hơn nhé!

Bản chất chốt sale trong Môi giới Bất động sản là gì?

Chốt giao dịch Bất động sản là gì?

Đó là sau quá trình tư vấn dự án cho khách hàng, người mua nhà sẽ quyết định đặt cọc. Khâu này được gọi là “chốt sale”. Tuy nhiên, để có thể tiến đến giao dịch này không hề dễ chút nào, đòi hỏi các Môi giới phải trang bị và trau dồi rất nhiều kỹ năng.

Về bản chất để 1 giao dịch Bất động sản thành công 1 người Môi giới phải trải qua đầy đủ 7 bước cơ bản như sau:

Bước 1: Tích luỹ trao dồi kiến thức dự án, thị trường

Bước 2: Tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Bước 3:Thiết lập cuộc hẹn và tìm hiểu nhu cầu của khách hàng

Bước 4: Tư vấn phân tích các ưu nhược điểm các phương án Bất động sản

Bước 5: Định hướng và tìm dự án phù hợp với điều kiện tài chính khách hàng

Bước 6: Đặt cọc hoàn thành giao dịch

Bước 7: Chăm sóc sau bán hàng

Nếu nhìn vào 7 bước trên thì rõ ràng, chốt giao dịch không phải là bước quan trọng nhất mà chốt giao dịch chính là kết quả của cả 1 quá trình. Do đó, nếu các bước trên đều làm tốt vì chắc chắn việc chốt giao dịch sẽ đơn giản hơn rất nhiều.

Với những khách hàng có nhu cầu thực sự thì thay vì Môi giới phải chốt giao dịch, họ sẽ chủ động tự tìm đến mình. Bí quyết chốt giao dịch trong Môi giới Bất động sản tưởng khó nhưng lại đơn giản phải không nào?!

Tuy nhiên các Môi giới đừng bao giờ nghĩ rằng sẽ qua mặt được khách hàng. Bởi trong thời đại công nghệ 4.0, việc tìm hiểu thông tin về một sản phẩm Bất động sản, định giá sản phẩm trở nên dễ dàng và đơn giản hơn trước rất nhiều. Thậm chí, có những khách hàng còn am hiểu thị trường địa ốc hơn cả Môi giới bán hàng. Do đó, bạn nên nhớ đừng bao giờ giở chiêu trò ép khách, giục khách khi chốt giao dịch.

Với vốn sống và kinh nghiệm lâu năm các bạn đừng nghĩ là qua mặt được khách hàng. Những chiêu trò đơn giản như ép khách, thúc giục khách, tâm lý …chỉ làm các bạn mất điểm trước mặt khách hàng mà thôi.

Lời khuyên chân thành dành cho các Môi giới Bất động sản nếu muốn chốt giao dịch thành công

Thứ nhất: Luôn coi khách hàng là những người thân của mình.

Thứ 2: Luôn đứng trên góc độ của khách hàng để tư vấn 1 cách khách quan nhất.

Thứ 3: Dù trong hoàn cảnh nào, hãy luôn là người tư vấn chuyên nghiệp, có tâm

Thứ 4: Luôn mang lại cho khách hàng cảm giác tin cậy khi làm việc

Thứ 5: Đừng chăm chăm nhìn vào hoa hồng mình được nhận

Bí quyết chốt sale trong Môi giới Bất động sản nằm ở chính thái độ và cách làm việc của bạn. Do vậy, để tiến tới giao dịch cuối cùng, bạn luôn phải tạo thiện cảm và lòng tin của khách hàng. Có rất nhiều trường hợp, tưởng 100% đã chốt giao dịch thành công nhưng đến phút chót khách hàng đã rút tiền cọc.

Vì vậy hãy luôn là Môi giới Bất động sản có tâm và trách nhiệm với công việc.


Anh chị em muốn thử sức với nghề Môi giới Bất động sản…

Đăng ký tại: https://bom.to/5HPTH
𝐖𝐞𝐛𝐬𝐢𝐭𝐞: http://nhansubatdongsandaitin.com/

Fanpagehttps://www.facebook.com/BatdongsanDaitinhn

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *